副男

こんばんは~。よろしくお願いします!!

早速ですが本日も相談したいことがあります~(^^;)

 

taka
こんばんは!どうしましたか?

 

副男

最近無在庫販売でなかなか売れなくなってきまして・・。

出品数も少しずつ増やしてますし、

リサーチもしっかりやってるのに。

 

taka

そうなんですね~。

価格改定もしっかりやってますか?

 

副男
価格改定ですか?あんまりやってないです。。。

 

taka

売れない原因はそれかもしれませんね(^^;)

価格改定を怠ると商品が売れなかったり

売れても赤字になる可能性があります。

 

副男

そんなんですか・・。知らなかった。。

価格改定について詳しく教え下さい。。

 

鯉座
takaさんこんばんは!
私にも教えて下さい。。以前FBAに一括出品する方法を教えてもらったおかげで出品はできたのですが、その後の価格改定が良く分からないんです・・

 

taka

分かりました☆彡本日はAmazon輸出で価格改定する方法を販売方法別にお伝えしますね!(無在庫・FBA)

【参考記事】

2018年から始めてAmazon輸出無在庫で稼ぐ方法~まとめ~

2018.01.01

Amazon輸出FBA販売とは?メリットは何?絶対に知っておきたいFBAのこと!

2016.09.03

 

Amazon輸出の価格改定はどうやってするの?【FBA&無在庫】

【無在庫でのやり方】

【無在庫】手動で価格改定

 

taka

まずは無在庫出品の時に手動で価格改定する方法をご紹介します。
と言ってもやり方は手動で在庫管理する方法とほとんど同じです!

 

【Amazon輸出】無在庫販売の在庫管理をする方法

2016.10.29

 

副男

商品の在庫数を調べる時に仕入れ価格と販売価格も一緒に調べるってことですか?

 

taka

そうですね!あと発送重量や寸法も調べてエクセルに入力しておきましょう。

 

副男
エクセルにですか?

 

taka

エクセルに

  • 仕入れ価格
  • 販売価格
  • 発送重量
  • 3辺寸法

を入力すると利益が分かるように計算式を入力しておくんです。

副男

なるほど!エクセルは計算式が入力できるので便利ですもんね。在庫管理もそこで一緒にすればいいですし☆彡

発送重量や3辺寸法ってなんで必要なんですか?

 

taka

送料を計算する為です(*^^)

エクセルに計算式をいれておけば発送重量や3辺寸法を入力すると送料が一瞬で分かりますよ。

 

最初はAmazon商品カタログの値を参考にしますが、実際に売れた商品は実発送重量を入力していけば次回からより正確な利益計算ができます。

 

副男

なるほど~あとは出品している全商品を調べて一括アップロードすれば在庫管理と価格改定が同時にできますね!

ただ、全部手動だとものすごい時間がかかりそうですけど(^^;)

【Amazon輸出無在庫】一括出品のやり方は?

2016.10.11

 

taka

そうなんです。全部手動でやろうとすると時間がかかりますが、かといって外注さんにお願いすると数が多いので結構なお金がかかってしまいます。

なのでAmazonが無料で提供している価格の自動設定機能を併用して使いましょう!

 

【無在庫】価格の自動設定機能

 

副男

価格の自動設定機能の使い方は【Amazon輸出】無在庫でツールを使わずに取り組む方法で教えて頂きました!

参考動画

副男

たしか商品ごとにYour minimum price(最低価格)とYour maximum price(最高価格)を入力しないと使えないんですよね?

 

taka

そうです!
最低価格を設定して価格の自動設定機能を使えば常に最適価格で販売できるのですが仕入れ先の価格が高騰していたり在庫がない場合は対応できません。

 

副男

そうですよね(^^;)

仕入れ先の価格と在庫数は結局調べないといけないですね。

無料だとこれが限界かぁ~・・有料ツールの場合はどうですか?

 

【無在庫】有料ツールで価格改定する

 

taka

有料ツールで価格改定する方法はリサーチツールを使うのと価格改定ツールを使う方法があります。

 

taka

まずリサーチツールで価格改定する方法ですが、やり方はリサーチツールで在庫管理する方法と基本的には同じになります。

 

副男

Amazonから自分が出品している商品のASINコードを抽出して、それをリサーチツールで検索するんですね。

 

taka

そうです!そうすると

  • 仕入れ価格(Amazon)
  • 販売価格
  • 在庫(有無)
  • 発送重量
  • 3辺長さ

上記のような情報が取得できるので、在庫がなくなったり販売価格が下がって赤字になった商品を見つけることができます。

 

取得できる情報は使うツールによって異なります

 

taka

ただ、欠点として仕入れ先がAmazon以外の場合は情報取得できません。

Amazon以外の仕入れ先の情報は手動で調べるしかないです。

 

副男

う~ん、、やっぱりそうですよね。私の場合はAmazon以外の仕入れ先も結構多いんですよね・・

リサーチツールで見つけられない商品の探し方で教えてもらった方法も取り入れているので。

 

Amazon輸出リサーチ時に必須!ツールで見つけられない商品の探し方

2017.04.29

 

 

taka

そうなると価格改定ツールを使うのが一番効率がいいかもしれませんね(#^^#)

在庫管理の方法の時に副男さんに紹介したアマトピアというツールでは

  • Amazon以外の在庫管理ができる(楽天、ヤフーショップ等)
  • Amazon以外の仕入れ価格の変動が分かる(楽天、ヤフーショップ等)
  • ショップ送料も入力できる
  • Amazonポイントや海外配送料も考慮してくれる
  • 利益率計算もしてくれる
  • 利益0円未満で出品を自動停止
  • 在庫がなくなったら出品停止
  • 1時間に1回在庫チェックができる
  • 1時間に1回価格改定ができる

※このような機能や特徴があります。

※【2018年追記】
Amazonの規制の影響により
仕入れショップURLの対象URLについて
AmazonのURLが利用できなくなります。

※楽天やYahooショッピング、
ヨドバシカメラのURLにつきましては
引き続きご利用可能です。

副男

やっぱり悩みを解決してくれるのはアマトピアですね~(^^)vでもアマトピアで対応していない仕入れ先もやっぱあるんですよね??

 

taka

もしアマトピアでも対応してない仕入れ先があったらそこは手動で管理するしかありませんね(^^;)

ただ、その分ライバルが少ない仕入れ先だと思うので自分でやるか外注さんにお願いしてでも管理していく価値はあると思います。

数が多い場合は利益がある程度取れる商品に絞った方がいいです

 

副男

分かりました!!やっぱ在庫管理・価格改定はツールを使って効率的にやっていくべきですね!

 

【FBAでのやり方】

【FBA】手動で価格改定

 

鯉座
takaさん、副男さんと盛り上がってるみたいですけどFBAの価格改定についても教えて下さい・・

 

taka
コ、コイザさんっ(・・顔面蒼白だなぁ) 分かりました!次はFBAの価格改定についてご説明していきます!

 

taka
まずは手動で価格改定する方法です!FBA出品の場合は数が少ないうちは手動の価格改定でも十分なんです。

 

鯉座
へぇ~そうなんだっ!商品が最安値で出品できているかを調べればいいんですか?

 

taka
FBA出品の場合は最安値で出品する必要はないですよ!基本的にはカートを取っているFBAセラーの価格に合わせておきましょう。

 

鯉座
カート価格でいいんだっ!!じゃあ商品によっては最安値より高く売れそうですね☆彡

 

taka
そうなんです!無在庫セラーが最安値で出品していてもそれは無視して大丈夫です。

 

鯉座
了解しました!!
ん?カートを取っているFBAセラーの価格に合わせるってことなんですが、無在庫セラーがカートを取っている場合はどうすればいいんですか?FBAセラーがいない商品もありますよね?

 

taka
コイザさん!いいところに気が付きましたね!(さっきまで顔面蒼白、冷感・湿潤ありだった男とは思えない・・)

 

taka
無在庫セラーがカートを取っている場合はその価格に合わせる必要はないですよ!!経験上※FBAセラーは無在庫セラーより10%前後高くてもカートが取れるからです!!

 

※商品・販売価格・評価・ライバルによってカートが取れる価格は異なります。カート取得のロジックは複雑で公表もされていません。
鯉座
なるほど!だったら無在庫セラーの価格に合わせる必要はないですね!数%高く販売してみます。

 

taka
無在庫セラーよりどれぐらい高くてもカートが取れるかは商品ごとに異なるので最初は高めで出品して、手動で微調整していくのもいいですね。無在庫セラーがカートを取っている場合、FBA出品ならカートを取れなくても売れることはあるのでそういう意味でも最初から無在庫セラーと同じ価格で販売するのは止めておきましょう!!
鯉座
分かりました!無在庫セラーとは同じ価格で戦わないようにします。

 

$25未満の商品は無在庫セラーが有利な場合があります。詳細は【Amazon輸出】FBA出品の商品を買っても$25未満は送料かかるってホント?をご覧下さい。

 

【FBA】価格の自動設定機能

鯉座
FBAでもAmazonが提供している価格の自動設定機能は使えますか?

 

taka
はい!もちろん使えますよ!まずは2本の動画をご覧下さい。イメージがつかめると思います!

 

鯉座

なるほどなるほど!
シンプルで使いやすそうですね!実際に今から設定してみてもいいですか?

 

taka
いいですよ!設定していきましょうか。まずはセラーセントラル⇒価格⇒価格の自動設定まで進みます
taka
次に”価格設定ルールを新規作成”を選択します

 

taka

ここで価格改定ルールを作成します。今回は以下の条件で設定したいと思います。

  • 競争力がある(他出品者の価格を基準に改定)
  • カート価格に合わせる
  • 出荷方法が同じ商品のみ対象
  • Amazon以外の他社サイトの価格とは比較しない

 

鯉座
出荷方法が同じ商品のみ対象にするのはなぜですか?

 

taka
先程説明したとおり無在庫セラーがカートを取っている場合に同じ価格で合わせるのはもったいないからです。そのような商品は高めで出品して手動で調整していくことをおススメします!

 

taka
次に商品の”出品価格の下限 ”と”出品価格の上限”を入力して価格の自動設定を開始のボタンを押せば完了です!
鯉座
おぉ~意外と簡単なんですね!!ただ、”出品価格の下限 ”と”出品価格の上限”を入力するのがメンドクサイですね(^^;)

 

taka
商品数が多いと結構時間かかりますからね。。一括FBA出品する際に”出品価格の下限 ”と”出品価格の上限”を入力しておくと後で楽ですよ!!

 

鯉座
なるほど~その手がありましたね。一括出品時に入力するようにします!!

Amazon輸出で一括FBA出品する方法!!【FBA納品方法を動画・画像でわかりやすく解説します】

2018.01.18

 

※出品数が多い場合はファイルをアップロードして一括で価格の自動設定をするこも可能です。詳細はこちらの動画をご覧下さい。

【FBA】有料ツールで価格改定する

鯉座
FBAの価格改定で有料ツールを使う必要はありますか?
taka
そうですね~
先ほど紹介した無料の価格自動設定機能もありますし特に必要ないと思います。Amazon.comではAmazonポイントがありませんので複雑な価格改定の必要もないですしね☆

 

Amazon輸出の価格改定はどうやってするの?【FBA&無在庫】

Amazon価格改定
  • 手動で価格改定する
  • 無料ツールで価格改定する
  • 有料ツールで価格改定する

 

taka

副男さん、コイザさん本日は価格改定のやり方をご紹介しましたがいかがでしたか?

 

副男

ありがとうございました~(^^)無在庫の場合は基本的に価格改定は在庫管理と同時に行うんですね。

 

副男

価格改定以外にもやることが沢山あるので、正直今まで疎かにしていました(^^;)

 

taka

Amazon輸出無在庫販売で稼ぎ続けている方は在庫管理と価格改定をしっかりしています!地味な作業ですが在庫管理と価格改定はリサーチや出品より重要なんです☆

 

taka

無在庫販売で安定して稼いでいく為にも在庫管理と価格改定をしっかりしていきましょうね!!

 

鯉座
FBAの場合はAmazonが無料で提供してくれてる価格自動設定機能を有効に活用するのと、無在庫セラーと同じ価格で販売しないことが重要ってことですね!!

 

taka
そのとおりです!!カートが取れる範囲で少しでも高く売れるように調整していきましょう!

 

 

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