とあるご縁で有名企業の営業マンの方と
二人で飲むことになりました。
その方はたった一人で会社売上の3割
（何億～何十億）を売上げているそうです。
しかもまだ30代前半です。
普段どのようなセールスをかけて
何十億も売上げているのでしょうか？
今回はビジネスの極意を
聞いてみたいと思います！
【Amazon輸出】凄腕営業マンから学ぶビジネスの極意とは？
目次
- 売り込まない
- 本当にいいものを紹介
- どうやって売れるの？
売り込まない
いや、僕は商品を売り込んだことないですよ笑
そもそも自社の商品サンプルとか
いつも持ち歩いてないんで、売り込めないですし。
他の人はサンプルを大量に持ち歩いてますけど笑
えっ？そうなんですか？巧みなトークで心を掴み
商品サンプルの大量無料配布をしていると
思いました(^^;)
してないですよ（笑）
サンプルとか持ち歩くと重いんで。
さすがにカタログ一枚ぐらいは
持ってきますけどね..
カタログ一枚・・笑
売り込まないとなると
何しに現場に行ってるんですか？笑
話を聞きにいくんですよ！
「なんか困ってることないですか～？」
「最近どうですか～？」
みたいな感じでね☆
なるほど～！まずは世間話からですね！
でもそれって結構いろんな人がやってる
ことですよね？？
そうですそうです！やってる人もいると
思います。ただ、ここですぐに自社の商品を
売り込む人が多いんですよ☆彡
悩みを聞いて、
「自社のこの商品なら解決できる！」
「うちの商品ならどこよりもいいですよ」
って感じですね！
これ鉄板じゃないんですか？
自社の製品が
本当にどこよりもいいもの
だったなら鉄板ですけどね。
本当にいいものを紹介
本当にどこよりもいいものだったら？
どういうことですか？
どの業界でも競合分析って
するじゃないですか？
そこで他社製品の強みや弱みも
知ることになるんです。
自社商品なみに他社商品も
詳しくなるってことですよね？
強いところも弱いところも。
そうです(*^^*)
嫌でも頭に入ってくるんです笑
なので相手の悩みを聞いて
その悩みを一番解決できる
商品を紹介するんです！
え？もしかして
それが他社の商品でも？
もちろんですよ笑
その人（その店）にとって
本当にいいものを紹介するんですから！
他社商品でも本気で紹介しますよ！
全力で！！笑
他社の商品を全力で紹介する・・
結構勇気ある行動ですよね（笑）
それで他社商品が売れることも
ありますよね？
全然ありますよ！
だって本当にいいものを
全力で紹介してますから笑
その場で自社商品が売れないこと
なんて多々ありますね！
ですよね笑
でもそれで年間に数十億も
どうやって売っているのですか？
どうやって売っているの？
う～ん、ほとんど売っている感覚は
ないですね(^^;)
本当にいいものがその店にとって
自社商品の場合、
その場で売れることはありますが
ほとんどはその場で売っていないんですよ。
そうですね。後日といっても
数か月後とかの場合もあります。
紹介した他社の商品が売れだした頃
ですかね～！
店側から連絡があり再び
現場に行くんですよ。
そこで今度は別の相談を受けます笑
そしたらその悩み解決する方法を
一緒に考え、場合によっては商品を紹介します。
それを何回も繰り返していると
いずれ自社の商品が悩みを解決する
最善の商品となる場合があるんですよ！
なるほど～！！
- 本当にいいものを紹介する（他社の商品含む）
- 結果がでる
- 店側から再び相談がある（違う内容）
- 本当にいいものを紹介する（他社の商品含む）
この流れを繰り返していくんですね。
たしかに徐々に自社商品が売れていくのは
分かるんですが、それで何十億も売上げれるんですか？
コツコツ売っていくだけだは難しいですね。
僕の場合は何故か店側から
全商品を扱いたいって言われるんですよ笑
もちろんしっかりとした関係性を
築いたあとですけどね。
なるほど～！！店側も橋爪さんに
いつもお世話になっているからですね。
アドバイスも的確だし、
本当に親身になって考えてくれる。
そんな橋爪さんから商品を扱いたいんですよ♪
そうなんですかね～笑
ただ、最初は断りますけどね！
だって他社にもいい商品があるんですから。
でも最後は店側からかなりお願いされて
大量に商品を卸している感じです！
売り込むどころか
最後は店側からお願いされるんですね！
恐るべし橋爪明氏。。。笑
いろいろと勉強になります(^^)v
【Amazon輸出】凄腕営業マンから学ぶビジネスの極意とは？
- 売り込まない
- 本当にいいものを紹介
- どうやって売れるの？
橋爪さん！いろいろ教えて頂いて
ありがとうございます。
いえいえ！僕のやり方が
参考になるか分からないですけど笑
メチャクチャ参考になりましたよ☆彡
大事なのは売り込むというよりは
お客さんに本当にいいものを紹介する
ってことですね。
そうですね！
それが一番喜んでもらえますし！！
もちろん自社商品が優れている場合は
しっかりメリットを伝えますけどね！！
なるほどなるほど(*^^*)
まだまだ聞きたいことがあるんですが
引き続き教えてもらっていいですか？
もちろんですよ！！まだまだ
ゆっくり飲みましょう～笑
「本当にいいものを紹介する」
「たとえそれが他社の商品でも」
一件簡単そうに感じるかもしれませんが
ノルマがある営業の場合なかなかこれはできません。
販売ボーナスがある場合も目の前の利益に目がくらんで
自社商品をプッシュしてしまう人がほとんどです。
また本当にいいものを紹介するには
業界全体を俯瞰してみる能力も必要に
なってくると思います。
どうしても自社商品には思い入れがあり
周りが見えなくなっている人が多いからです。
橋爪さんは常にお客さん目線なので
これができているんですね。
次回はそんな橋爪さんに
普段から心がけていることを
聞いてみたいと思います！！
普段どのようにセールスをかけているんですか？
ゴリゴリに商品メリットでおしていくんですか?