たった一人で会社売上の3割

(何億~何十億)を売上げている

凄腕営業マン”橋爪明

Amazon輸出 ビジネス

 

本日も前回に引き続きいろいろと

聞いてみたいと思います。

【Amazon輸出】凄腕営業マンから学ぶビジネスの極意とは?

2016.10.27

 

【Amazon輸出】凄腕営業マンから学ぶビジネスの極意とは?②

  • 普段から心がけていること
  • 嘘をつかない
  • 共に成長する
  • スピード

 

普段から心がけていること

 

taka

橋爪さん!普段から心がけていること

って何かありますか?

 

 

橋爪

普段から心がけていることですか~

そうですね~それは結構

あるかもしれないです!!

 

taka
そうなんですね~是非教えてくれませんか?

 

橋爪

もちろんいいですよ!!

少し酔っ払ってきましたし

すべてお話ししますよ笑

 

嘘をつかない

 

橋爪

まず大前提として

「嘘をつかない」ことが

重要かなと思います。

本当にいいものをお客さんに

紹介する為には嘘をついたら

駄目ですからね~笑

 

 

taka

嘘をつかないか~

たしかにそうですね!!

でも営業の場合簡単そうで

なかなかできないことですよね。

ノルマもあると思いますし

 

 

橋爪

本心は自社の商品を売りたいけど

お客さんにその商品が合わないなら

絶対におススメしません。

 

 

橋爪

嘘が上手でかなり売上げている

人の場合は

売上=お客さんの満足

なってないんですよ。

 

 

taka

たしかに!!

嘘ついて売りまくると

「売上=お客さんの不満」

になっていく可能性も

ありますよね(^^;)

 

 

 

橋爪

そうなんですよ~

僕はそれがすごい嫌で・・・

ビジネスとは

お客さんと共に成長する

ことだと思っているので。

 

お客さんと共に成長する

 

taka
お客さんと共に成長する?

 

 

橋爪

そうです!嘘ついて売って

数字増やせば自分の評価は上がる

かもしれないけどお客さんは何も

成長できないと思うんですよ。

 

taka

そうですよね~

自分の社内評価は上がるけど

お客さんは今と変わらない

可能性が高いですね。。

 

橋爪

それより、自分の売上げは減るかも

しれないですけど、本当にいいものを

紹介した方がお客さんも僕も成長できる

と思うんですよね!!

共に成長する方が楽しいですし(*^^)

 

taka

楽しくビジネスやるにも

お客さんと共に成長するのが

大事ってことですね☆

もしかして橋爪さん、営業の枠を超えて

いろいろなアドバイスをお客さんに

してるんじゃないですか?笑

 

 

橋爪

お見込みの通りです笑

本当は営業のやる仕事じゃないと

思いますけど、集客方法の提案や

経営の相談とかもしています。

もちろん無料で!

おかげで携帯電話鳴りっぱなしですよ笑

 

 

taka

やっぱりそうですか笑

それにしても

営業+お客さんの相談にのっていたら

かなりの仕事量になりませんか?

 

 

橋爪

たしかに仕事量は膨大になりますよ。

それに加えて後輩にも指示しないといけない

年代にもなってきましたし(^^;)

 

 

taka

ですよね~!!

でもしっかり自分の時間も確保して

趣味や運動もできてるみたいですね。

何か意識してるんですか?

 

 

橋爪

意識していることかぁ~

強いて言えばスピードですかね?

 

スピード

 

taka

スピード!?

言われたことや与えられた仕事を

すぐに片付けるってことですか?

 

 

橋爪

いや、それだと仕事終わらないん

ですよね。特に僕の場合はお客さんからの

急な電話が多いんで笑

 

 

taka

じぁあどうやって仕事を

終わらしているんですか?

 

橋爪

前倒しで仕事してるんですよ

要は予測ですね!!

言われる前、緊急になる前に

仕事を終わらしておくんです笑

 

 

taka

「仕事はもう終わっている・・・」

ケンシロウみたいですね。

でもそれってかなり難しくないですか?

上司の決済通らなかったり、

思い通りに行かなかった場合

無駄な作業になりませんか?

 

橋爪

もちろん全部が全部、予測して仕事する

訳じゃないですよ!

今までの経験や数字、上司の性格等から

推測して大丈夫そうな場合のみです。

今ではかなりの精度で前倒しOKな仕事が

分かるようになりました!!

 

taka

まさに仕事の予想屋ですね笑

そこまで前倒しにこだわる理由って

あるんですか?

 

橋爪

営業の仕事量って波があるんですよ。

忙しい時はとにかく次から次へと仕事が

舞い込んでくる。そうなると一日かかっても

仕事が終わらないんです。鬼残業コースです笑

なので比較的仕事の波が落ち着いている時に

できることを前倒してやっておくんです。

 

 

taka

なるほど~!!

来るべきビッグウェーブに備えておくって

ことですね笑

Amazon輸出 ビジネス

 

橋爪

そんな感じですね笑

そうすればお客さんとの時間も

作れますしね☆

事務作業に追われて何もできない

のが一番最悪ですから(^^;)

 

 

 

taka

たしかにそうですよね~!!

未来を予測した前倒し仕事術

参考にさせて頂きますね!!

 

 

【Amazon輸出】凄腕営業マンから学ぶビジネスの極意とは?②

 

Amazon輸出 ビジネス
  • 普段から心がけていること
  • 嘘をつかない
  • 共に成長する
  • スピード

 

 

taka

橋爪さんいろいろ教えて頂いて

本当にありがとうございました。

 

 

taka

嘘をつかずに本当にいいものを

お客さんに提供して、共に成長できる

ような関係を築く。

そして仕事は忙しくなる前に

前倒しで終わらすスピード感!!

非常に勉強になりました(*^^)

 

 

橋爪

いえいえ、こちらこそ

ありがとうございました。

楽しくお酒を飲まさせて頂きましたよ!

いつか何らかの形で一緒に仕事ができたら

いいですね(#^^#)

 

taka

はい!是非っ!その時はビジネスの極意を

目の前で勉強させてもらいます笑

Amazon輸出 ビジネス

 

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